Semalt: 10 markedsføringstips SEO-er kan lære av PPC-ledere
Som SEO-ekspert vet du hva som skal til for å få innholdet ditt rangert høyt i søkemotorresultatene. Avhengig av hvor god du er på SEO, er noen ganger de eneste resultatene som vises høyere enn dine de fra PPC-kampanjer.
SEO og PPC regnes som to svært forskjellige markedsføringstilnærminger. Men disse strategiene er mer like enn du tror. Den største forskjellen mellom SEO og PPC er at du betaler for PPC-kampanjer, som navnet tilsier. Å lede organisk trafikk til nettstedet ditt med SEO er gratis.
Selv om søkeord åpenbart er viktige for PPC-administratorer, trenger de ikke fokusere på søkemotoroptimalisering fordi de byr på disse søkeordene. Hvis de er villige til å betale nok, kan søkemotorannonsene deres generere besøk og klikk, selv om titlene deres ikke er ekstremt SEO-vennlige.
Å bruke SEO for å drive nettstedtrafikk er mye mer konkurransedyktig. For å få et forsprang på konkurrentene dine kan du bruke PPC-prinsipper for å forbedre SEO-strategien din. Tross alt er søkerangeringer ubrukelige hvis de ikke genererer klikk.
Dette er de 10 beste markedsføringstipsene SEO-er kan lære av PPC-ledere. Ved å kombinere prinsipper fra disse to strategiene vil du kunne for å få mer trafikk til nettstedet ditt.
1. Skriv titler som genererer klikk
Som jeg sa før, er det grunnleggende prinsippet for SEO å få en høy rangering i søkemotorer. Dette er åpenbart veldig viktig for trafikken din. Men betyr den høye rangeringen klikk og trafikk? Det burde.
Den første siden viser 75 % av alle søkemotorresultater. Hvis du er i en høy posisjon, men ikke ser noen trafikk, er det et potensielt problem med titlene dine. Du må lære hvordan du øker antall klikk ved å sjekke titlene dine. Det er vanlige elementer i overskrifter som oppmuntrer til klikk.
Selv om tittelen din har SEO-vennlige søkeord, betyr det ikke at folk vil klikke på det.
PPC-ledere er dyktige i å skrive store annonsetekster. Dette forbedrer klikkfrekvensen og øker kvalitetspoengene. Men med SEO trenger du ikke betale for annonser for å få klikk. Alt du trenger å gjøre er å gjøre små justeringer av SEO-overskriftene som vil gjøre dem mer attraktive.
Legg for eksempel til et tall i tittelen din. Du tror kanskje ikke dette er bra for SEO fordi folk sannsynligvis ikke leter etter tall. Men denne strategien skaper klikk. Overskrifter som inneholder tall har 36 % større sannsynlighet for å bli klikket. Å bruke oddetall forbedrer CTR med 20 % sammenlignet med partall.
2. De kommer opp med nye søkeord
Ikke vær omfattende med søkeordundersøkelsen din.
Bruk søkeord med lang hale for å lage mer relevante søkeresultater. Bruk av langhale søkeord vil gjøre søkeresultatene mindre konkurransedyktige. La oss for eksempel si at bedriften din selger ryggsekker.
Hvis dette er det eneste søkeordet du bruker, vil det være vanskelig for det å rangere høyt og generere klikk. Men hvis du bruker søkeord med lang hale, f.eks. «rød vanntett tursekk», henvender du deg til et veldig spesifikt publikum.
Ja, søkevolumet for disse ordene vil definitivt være lavere. Du vil imidlertid ikke konkurrere med mange nettsteder. Du vil nå rangere høyere og øke sjansene dine for å få flere klikk.
Det er også viktig å bruke nye søkeord basert på årstidene, kampanjer eller målgrupper du prøver å målrette mot i bestemte kampanjer. Ikke bruk de samme søkeordene om og om igjen og forvent gode resultater, spesielt hvis søkeordene er svært konkurransedyktige.
3. Spor søkeord fra konkurrentene dine
Søkeordundersøkelser bør ikke utføres i et vakuum. Du må vite hva konkurrentene dine gjør. PPC-ledere bruker denne strategien for å hjelpe dem å se hvilke søkeord som er mest konkurransedyktige. Det lar dem tilpasse tilbudene sine deretter.
Men det er viktig for deg å bruke denne strategien når du også fokuserer på søkemotoroptimalisering. Prøv å bruke verktøy som Semalts Dedikert SEO Dashboard for å hjelpe deg med å spore søkeord:
- Med DSD kan du søke etter spesifikke konkurrenter og plattformen vil analysere innholdet på nettstedene deres.
- Du vil kunne identifisere de eksakte søkeordene de bruker.
- Basert på denne informasjonen kan du gjøre de nødvendige justeringene. Hvis en av konkurrentene dine alltid er høyere enn deg, kan det være på tide å begynne å bruke noen av søkeordene deres.
- Du kan gjøre disse søkeordene enda bedre ved å gjøre dem om til longtail-søkeord som jeg allerede har snakket om.
4. Overvåk kundene dine med UTM-innstillinger
Hvor kommer kundene dine fra?
Jeg håper du ikke bare stoler på organisk søketrafikk for å få flere besøkende til nettstedet ditt. Du må kjøre andre kampanjer. Hvis du ser en økning i trafikken til nettstedet ditt, kan du ikke anta at det nødvendigvis kommer fra din forbedrede SEO-innsats. Men hvordan kan du være sikker?
Ved å lage tilpassede koblinger med UTM-parametere vil du kunne skille søkemotortrafikk fra trafikk generert av andre kampanjer. Du kan for eksempel gi en unik lenke til hvert av dine e-postmarkedsføringsnyhetsbrev. Du har en annen lenke for alle innleggene dine på sosiale medier.
Hvis du kjører annonser på andre nettsteder eller tilknyttede lenker, bør de også ha en egendefinert URL. Du vil da kunne identifisere kildene til trafikken din. Du vil se hvilke titler, annonser, plattformer og kampanjer som gir de høyeste resultatene.
PPC-administratorer gjør dette for å se om det er verdt å fortsette å betale for spesifikke nettstedsannonser. Men du kan bruke den til å forstå om din SEO-strategi og søkeord fungerer.
5. Optimaliser søkeord for mobilsøk
Når det kommer til søkeordundersøkelsen din, må du huske på forskjellige enheter. Dette er fordi mer enn halvparten av all nettstedstrafikk kommer fra smarttelefoner og nettbrett.
I denne tiden må du holde øye med årets viktigste bevegelige trender. Mobile enheter har endret måten brukere søker på.
Hva mener jeg med det?
Den samme personen som bruker en smarttelefon til å søke etter noe, vil skrive inn andre termer enn de ville gjort hvis de søkte med sine stasjonære eller bærbare datamaskiner.
Faktisk rangerer 79 % av alle Google-søkeord forskjellig i mobilsøk. Og 47 % av de 20 beste rangeringene rangeres annerledes på mobile enheter sammenlignet med stasjonære datamaskiner. Du må identifisere disse forskjellene og skreddersy søkeordene dine til behovene til mobilbrukerne dine.
6. Oppdater potensielle kunder
Anta at noen besøker nettstedet ditt på grunn av deres SEO-innsats. Det er flott. Men hva nå? Du må forstå hvordan du søker, navigerer og konverterer. Bare fordi noen lander på hjemmesiden din gjennom organisk søketrafikk, betyr det ikke at de vil konvertere.
Kanskje handler det bare om å bla gjennom eller skanne et blogginnlegg. Etter det vil de forlate nettstedet ditt. Så du må lære hvordan du kan øke konverteringer med reorienteringsstrategier. Re-målretting av kampanjer kan bringe dem tilbake til nettstedet ditt i fremtiden.
Du kan ta ledelsen fra PPC-administratorer og vise annonser på andre nettsteder. Når en bruker lander på nettstedet ditt, kan du bruke informasjonskapsler for å spore hans/hennes nettleseratferd. De vil nå se annonsen din når de besøker et annet nettsted. Endre annonsene dine slik at de ikke ser det samme igjen.
7. Utfør A/B-tester på landingssidene dine
Du må sørge for at klikkene dine fører til konverteringer. Hvis du kan lage landingssider som har høye konverteringsfrekvenser, vil du kunne tjene mer penger når som helst øke trafikken til nettstedet ditt med SEO.
Akkurat nå kan du være fornøyd med konverteringsfrekvensene dine. Men hvordan kan du være sikker på at sidene er optimalisert for høyere konverteringer? Du kan ikke vite sikkert med mindre du prøver å måle resultatene.
Bruk A/B-testen til å endre forskjellige elementer på landingssidene dine for å se om du kan forbedre disse konverteringsfrekvensene. Sjekk ting som CTA-plassering, bilder, CTA-tekst, størrelser, verdiforslag og fargevalg. Du kan i utgangspunktet teste hvert element på hver destinasjonsside for å finne det beste designet for å øke konverteringene.
SEO fokuserer på rangeringen og trafikken til nettstedet. PPC-ledere fokuserer på klikk. Men både SEO-er og PPC-ledere må til syvende og sist prioritere konverteringer.
8. Målretting mot folk basert på deres plassering
PPC-markedsførere bruker geografisk målrettede kampanjer for å begrense søkeresultatene til potensielle kunder innenfor et spesifikt område. Google AdWords lar deg angi dette temaet.
Når det kommer til SEO-strategi, kan du fortsatt målrette mot folk basert på nettstedene deres, selv om du ikke ønsker å betale for annonser.
Bare lag spesifikke landingssider for forskjellige nettsteder.
Anta for eksempel at bedriften din har lokasjoner over hele landet. Hvert nettsted bør ha sin egen lokale nettside. Dette vil øke nettstedtrafikken for folk som er i disse områdene når de leter etter noe relatert til det du tilbyr.
Du kan til og med lage egendefinerte landingssider basert på disse nettstedene. For eksempel vil behovene til forbrukere i Boston være forskjellige fra behovene til forbrukere i Dallas når det gjelder kjøp av klær i desember.
9. Vis ditt konkurransefortrinn
I en liste over søkeresultater vil nettstedet ditt vises ved siden av konkurrentenes nettsteder. Selv om du betaler for annonser, vil andre nettsteder betale for annonser som også vises på siden. Hvordan kan du skille deg ut fra konkurrentene dine?
Skriv SEO-vennlige overskrifter og metabeskrivelser som fremhever verdiforslaget ditt.
10. Undersøk annonseplanen din
Hvis du skal ta SEO-kampanjene dine til neste nivå og begynne å kjøre PPC-annonser, må du vite når du skal kjøre dem. For eksempel ønsker B2B-merker å kjøre annonsene sine i normal arbeidstid. Deretter vil målgruppen deres se etter produktene og tjenestene deres.
Ikke forvent at en potensiell B2B-kunde ser etter en 02.00-tjeneste på en lørdag kveld. Men hvis du er en global B2C e-handelsbutikk, vil du sannsynligvis ønske å kjøre annonsene dine til enhver tid.
Konklusjon
Teoretisk sett bør høye søkerangeringer resultere i mer trafikk til nettstedet. Men hvis du ikke har trafikken du forventer basert på rangeringene dine, er det på tide å revurdere SEO-innsatsen din.
Selv om de kan søkemotoroptimaliseres, er de ubrukelige hvis Internett-brukere ikke navigerer på nettstedet ditt. Det er i din interesse å få råd fra markedsførere som spesialiserer seg på klikk.
Du kan lære mye av PPC-kampanjer. Selv om du ikke vil betale for annonser, kan du bruke de samme prinsippene for SEO-arbeidet for å øke trafikken til nettstedet ditt.